Učinek prednjačev, zakaj delajo nekateri triki?

Številni ljudje so presenečeni, da se lahko različni sistemi za vedenje, ki jih nameravamo opisati, čeprav nimajo znanstvene temelje.

Kako razložite, da se zdi, da nekateri triki delujejo?

Kako je lahko, da lahko iz na videz poljubnega merila kot obtoka prikažemo njihove značilnosti? Kje je trik? Medtem ko različne ezoterične discipline ne morejo ponuditi nobene razlage o tem, ki je podvrženo ponarejanju rezultatov, je psihologija prispevala konstrukt, ki temelji na eksperimentiranju, ki pojasnjuje ta pojav. Ta konstrukt je tisto, kar danes poznamo kot Predhodni učinek.

Eksperiment, ki je pokazal farso kmeta

Leta 1948 je ameriški psiholog Bertram R. Foreer je študentom ponudil osebnostni test. Nato je učitelj vsakemu od učencev dal datoteko z rezultati analize osebnosti. Po tem je študente prosil, naj od 0 do 5 dosežejo natančnost, s katero je po njihovem mnenju osebnostna analiza prikazala, da je bila 0 "zelo slaba" in 5 "odlična". Povprečje rezultatov je bilo 4.26.

Presenečenje študentov je moralo biti kapitalizirano, ko jim je Foreer razkril, da so v resnici vsi dali enak rezultat. Individualizirana osebnostna analiza ni bila takšna in pravzaprav besedilo, ki so ga dali študentom Horoskopi:

»Potrebujete, da vas drugi ljudje cenijo in občudujejo, in vendar ste kritični do sebe. Čeprav ima vaša osebnost nekaj slabosti, jih na splošno lahko nadomestite. Imate veliko zmogljivosti, ne da bi ga uporabili. Čeprav je discipliniran in s samokontroli navzven, se v notranjosti ponavadi zaskrbljujoče in negotove. Včasih resno dvomite o tem, ali ste dobro delali ali sprejemali prave odločitve. Raje imate določeno količino sprememb in raznolikosti in se počutite razočarani, ko ste obkroženi z omejitvami in omejitvami. Prav tako ste ponosni, da ste neodvisni mislec; In ne sprejemati zahtevkov drugih brez zadostnih dokazov. Vendar se vam zdi malo pametno, če bi bili zelo odkriti, če razkrijete druge. Včasih ste odhajajoči, prijazni in družabni, drugič pa ste introvertirani, previdni in rezervirani. Nekatere vaše težnje so ponavadi precej nerealistične ".

Miselne bližnjice

V kratkem, Predzameljski učinek ni nič drugega kot manifestacija oblike kognitivnih predsodkov. Pokaže nagnjenost k sprejemanju kot izvirnim in lastnim opisom, ki so dejansko dvoumni in dovolj splošni, da pridigajo praktično vsake osebe. Zahvaljujoč temu trendu je Forerju uspelo sprejeti kot izvirno "branje osebnosti", ki je značilno ravno zaradi njegovega pomanjkanja natančnosti, ko govori o atributih, ki jih ima človek, vendar je študente vseeno presenetil zaradi svojega zvestega odseva resničnosti.

Poleg tega je bil ta poskus ponovljen že večkrat, pri čemer dobimo zelo podobne rezultate (ocenjeni ljudje običajno ne dosegajo z manj kot 4 od 5 natančnosti analize). Zahvaljujoč tem eksperimentom vemo, da obstajajo trije dejavniki, ki bodo, ko se pojavijo, predhodni učinek bolj poudarili:

• Kdaj, očitno, Analiza je prilagojena.

• Ko se analiza kaže še posebej pozitivni vidiki Da je oseba ocenila kot pozitivno.

• Ko je oseba ocenila pooblastilo za ocenjevalca.

Razlaga predhodnega učinka

The Pojasnilo Zakaj je to povezano z željo in pričakovanji. Po eni strani obstaja težnja, da bi dali večjo verodostojnost za zadovoljive razlage resničnosti v primerjavi z drugimi, ki nas ne zadovoljujejo toliko. Poleg tega pričakovanja o pridobitvi osebnostne analize ustvarjajo nagnjenost k sprejemanju rezultatov.

Po drugi strani pa naredimo svojo razlago, ki smiselno za svoje izkušnje, in s tega stališča sprejmemo informacije, ki se dobro ujemajo s to razlago, medtem ko zanikamo ali prezremo informacije, ki jim nasprotujejo: to je znano kot potrditvena pristranskost.

Če veste, kako deluje učinek sile, si je enostavno predstavljati, zakaj v nekaterih krogih sprejema nekatere discipline vedeževanje kot Astrologija. Njegov ezoterični značaj le nekaj ljudi ve, kako deluje vedeževanje, kar daje Fortune prodajalcu vlogo avtoritete.

The dvoumnost To je pismo, ki se vedno igra, saj bo ocenjena oseba ponavadi dala pomen malo natančne, a široke in celovite razlage: to je še posebej jasno v primeru horoskopa. V primeru sej v realnem času vedeževanja dvoumne trditve na začetku omogočajo zbiranje informacij o ocenjenem predmetu, zato si je mogoče upati določiti več s premikanjem seje.